◆預算低估：定金到手(shou)價格變
在客戶有了(le)初步(bu)意向后，先(xian)弄出一(yi)(yi)份(fen)比(bi)較(jiao)簡單(dan)的(de)工程預(yu)(yu)(yu)算，總造價肯定(ding)(ding)能低得讓你(ni)滿(man)意。預(yu)(yu)(yu)算交(jiao)到客戶手里的(de)同時(shi)，會(hui)收(shou)定(ding)(ding)金1000元(yuan)。兩三天以后，一(yi)(yi)份(fen)比(bi)較(jiao)詳(xiang)細的(de)預(yu)(yu)(yu)算出爐，這份(fen)預(yu)(yu)(yu)算的(de)總造價，會(hui)比(bi)前(qian)一(yi)(yi)份(fen)高出一(yi)(yi)大截，上漲一(yi)(yi)半算是少的(de)。客戶此(ci)時(shi)如不樂意也不強求(qiu)，不過定(ding)(ding)金恕不退還。試(shi)想，剛兩三天就(jiu)被弄去(qu)1000塊(kuai)，你(ni)不覺得冤嗎?那好(hao)，你(ni)就(jiu)踏踏實實等著挨宰吧。
◆步(bu)步(bu)為營：邊干邊增慢(man)(man)慢(man)(man)漲
“啊呀(ya)!上(shang)次(ci)忘(wang)了(le)(le)算踢腳線(xian)了(le)(le)!”工程當(dang)(dang)中，出現(xian)(xian)這(zhe)種“意外(wai)”再普遍不過了(le)(le)。與之相(xiang)似的，還有“忘(wang)了(le)(le)算窗套”、“玄(xuan)關(guan)怎么(me)沒考慮”、“這(zhe)里不妨加個柜子”等等臨時(shi)出現(xian)(xian)的“疏(shu)忽”或“建議”。其實，人(ren)家早就曉得(de)這(zhe)些(xie)項目(mu)應該做，當(dang)(dang)時(shi)就是(shi)不跟你(ni)說，一(yi)旦說了(le)(le)，總價自然就上(shang)去(qu)了(le)(le)，把(ba)你(ni)嚇跑上(shang)哪賺錢(qian)去(qu)?
總價是雙方(fang)商(shang)定(ding)的(de)，具體項目的(de)價格，人家也會給你(ni)一份明(ming)細。而到(dao)底要花多(duo)少(shao)錢得等(deng)工程結束再(zai)說。這不，人家笑容可掬(ju)地把尺子遞到(dao)你(ni)手里了：“大哥，你(ni)自己(ji)量一下(xia)，總共(gong)有多(duo)少(shao)平(ping)方(fang)米的(de)墻面(mian)刷了乳膠漆。”原先(xian)估計100平(ping)方(fang)米建筑面(mian)積(ji)只(zhi)有160平(ping)方(fang)米墻面(mian)的(de)，怎么(me)成(cheng)了240平(ping)方(fang)米?多(duo)出的(de)80平(ping)方(fang)米總不能讓(rang)人家白刷吧?你(ni)就趕緊按每平(ping)方(fang)米18元再(zai)掏錢吧。
◆移花(hua)接(jie)木：明降暗(an)升“送優惠”
先把價格暗漲(zhang)上(shang)去，再用“優(you)惠”的名義降下來(lai)，實(shi)(shi)際(ji)上(shang)原(yuan)封沒動，要的就(jiu)是讓你覺得落了實(shi)(shi)惠，其實(shi)(shi)也沒省錢。“優(you)惠”的名目俯拾(shi)皆(jie)是：“教師節讓利”、“開業周年大酬賓”、“前50位簽協議可享(xiang)受八(ba)八(ba)折(zhe)”，簡直不用動腦(nao)筋就(jiu)能想出一串點子，要的就(jiu)是你把工程交過來(lai)。
◆處處小(xiao)心：陷(xian)阱溫柔不(bu)勝防
家(jia)裝公(gong)司最常(chang)用(yong)的(de)(de)一(yi)招就是(shi)“減料”。 比如：滑石粉是(shi)混(hun)膩子必不(bu)可(ke)少的(de)(de)原料，算(suan)價錢(qian)時是(shi)按(an)每(mei)袋(dai)18元(yuan)算(suan)的(de)(de)，可(ke)市面上(shang)3塊(kuai)錢(qian)一(yi)袋(dai)的(de)(de)有的(de)(de)是(shi)。按(an)每(mei)戶用(yong)量60袋(dai)至100袋(dai)計(ji)算(suan)，千把塊(kuai)錢(qian)可(ke)輕(qing)易得手，可(ke)等(deng)你住進去以后會發現：“人家(jia)的(de)(de)墻四五年了還是(shi)老樣子，怎么我家(jia)的(de)(de)才半年就起皮?”
做(zuo)家(jia)(jia)具(ju)用的(de)(de)三聚氰胺飾面板(ban)，分柳(liu)桉(an)芯的(de)(de)、楊(yang)木芯的(de)(de)，壓(ya)制時的(de)(de)壓(ya)力也(ye)大(da)小不等。便宜的(de)(de)30多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)就能買(mai)到，貴的(de)(de)七八十元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)張(zhang)。看著板(ban)子里(li)頭(tou)像蜂(feng)窩(wo)似(si)的(de)(de)，人家(jia)(jia)會告訴(su)你(ni)是(shi)“為(wei)了防潮才特意(yi)做(zuo)成這種樣子的(de)(de)，壓(ya)得死死的(de)(de)會變形。”你(ni)還好意(yi)思再(zai)問外行話嗎?木工板(ban)是(shi)個大(da)頭(tou)，一(yi)(yi)戶用量(liang)在50張(zhang)上下。楊(yang)木芯的(de)(de)30多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)張(zhang)，高檔(dang)的(de)(de)柳(liu)桉(an)芯每張(zhang)賣到100元(yuan)(yuan)(yuan)到130元(yuan)(yuan)(yuan)，中(zhong)間(jian)檔(dang)次杉木芯的(de)(de)，也(ye)要80元(yuan)(yuan)(yuan)到100元(yuan)(yuan)(yuan)。賬是(shi)按中(zhong)高檔(dang)用材算的(de)(de)，里(li)頭(tou)的(de)(de)瓤子可是(shi)低價(jia)貨，誰讓你(ni)不懂得，又是(shi)幾千元(yuan)(yuan)(yuan)沒了。
◆巧舌如(ru)簧：偷(tou)工減料降質量
墻上走電線的(de)(de)溝槽該挖(wa)多深是有講究的(de)(de)，淺了管(guan)子埋不進去。你(ni)一下班人家就(jiu)(jiu)過(guo)來了：“就(jiu)(jiu)等讓你(ni)看(kan)了，要不我們(men)就(jiu)(jiu)把(ba)墻補(bu)上了”。乍(zha)一看(kan)，溝槽兩頭的(de)(de)管(guan)子，深淺合適(shi)。其實，墻里(li)頭只留著(zhu)讓你(ni)看(kan)的(de)(de)這尺把(ba)長的(de)(de)管(guan)子也未可(ke)知、中間一大截(jie)是把(ba)電線直接(jie)埋在墻里(li)的(de)(de)，當(dang)然(ran)墻也不用挖(wa)那么深了。
木工活(huo)是最(zui)容(rong)易看得見的(de)了(le)，那(nei)也有辦法。協議上不(bu)是沒(mei)注明“所有木制品實木收邊”嘛(ma)，而造價按這(zhe)(zhe)(zhe)個算(suan)了(le)你是不(bu)知道的(de)。該交工了(le)，你一(yi)(yi)看“怎么我(wo)家的(de)櫥柜(ju)這(zhe)(zhe)(zhe)么丑?”是啊(a)，光(guang)貼一(yi)(yi)層(ceng)木皮能不(bu)丑嗎?人(ren)(ren)家木工這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)收拾工具(ju)走人(ren)(ren)了(le)，下(xia)次要找還不(bu)曉得在哪家呢(ni)，還不(bu)趕緊遞煙說好(hao)話，央求師傅加(jia)(jia)加(jia)(jia)班，“該出的(de)我(wo)一(yi)(yi)分不(bu)會少”。要不(bu)就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)樣交給(gei)你，你有啥脾(pi)氣?
看完之后，你有何感想(xiang)呢?裝修一(yi)定不能貪小(xiao)便宜，這可是經歷過裝修業(ye)主(zhu)的經驗(yan)哦!
